前言·

视频课程链接：斯坦福大学公开课———如何创业（20集全）_哔哩哔哩_bilibili

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  • 看之前还专门翻了一下评论，弹幕和评论都比较少（介绍了是YC，但看书时没关注），但还是看完了第一集，然后又去搜索他的博客，越看越熟悉，发现是《黑客与画家》作者（自己总感觉作者和Linux作者身材相似，之前一直刻板印象以为是又长又瘦）！（自己高考后kindle上看过这本书，只是感觉有些主题比较有趣，去年（离上次读其实也只隔了一年）买了纸质书去看，一发不可收拾，简直是惊为天人！几乎每隔一两页就有自己认为值得思考、划线的段落）
  • 评价：看第一集的时候就感觉老师讲的很幽默生动，举的例子感觉也十分恰当。给出的建议十分中肯真诚。
  • 当然自己应该结合视频课程和其本人的博客整理每集的笔记，现在看的太仓促；呜再过几天还有考试和比赛
  • 其实这个视频课程应该是10年前的了吧，

书籍链接，可以知乎等搜一下相关主题及评价：黑客与画家 (豆瓣) (douban.com)

一些链接：

YC出品的创业第一课：How to start a startup-36氪 (36kr.com)

陆奇加入的Y Combinator到底是什么来头？ - 知乎 (zhihu.com)

01创业前的准备工作·

经验·

创业思维与直觉相悖，像是滑雪、游泳一样，如果你滑雪时企图后仰来减速，那么你会摔得很惨，所以会存在很多的滑雪教练，而不是很多的跑步教练，因为滑雪是反直觉的，你需要遵守很多规则

  • 你可以相信对人的直觉。日常生活和创业中的互动是一样的；So，与自己喜欢和尊敬的人共事（Work with people you genuinely like and respect.）最好跟知根知底的人共事，因为很多人喜欢装一阵子让人喜欢的样子，走着瞧吧，他们终将暴露。（创业合伙人）
  • 成功创业需要的不是创业知识专家。例如Facebook的创始可能并不了解（天使）投资，但他对客户很了解；开始创业时，仔细研究创业机制的细节是不必要的，真正重要的是创造顾客喜欢的产品

即使大学课上，很多东西也是形式主义，我这么说，并不是抨击教育体系，学习过程中不可避免掺杂一些虚假的东西评判学生的表现。教你们一个考试技巧：一门课程可能只有2，30个知识点可以形成考点，So，猜题，对我来说考试就是我猜的题目有多少会出现在试卷上；确实应付考试和研究自己喜欢的时间上有时是冲突的，更何况，很多课程的安排并无用处

  • 另一个误区是创业成功的标识是融资能力。说服投资者的最佳秘诀是：创办公司的业绩要好，要发展快，把真实情况告诉投资者就行了，”增长黑客“一派胡言
  • 找诀窍在创业中行不通。如果你在大公司工作，钻空子是可能的，看公司多腐朽了；顾客就像鲨鱼，鲨鱼简单的无法欺骗，你不能晃个旗子，戏弄鲨鱼，有肉就是有肉，没肉就是没肉，没法骗他。耍手段有时能应付投资者，但这样做对你没什么好处，无非就是为了股权，你其实在玩你自己，浪费自己的时间，因为创业早已注定是失败（当你尝试弄虚作假时，项目就已经结束了），当然创业有一些诀窍，但远没有认真解决实际问题重要。
  • 创业是很耗人的。如果成功了，可能要占据大量时间，很长时间都会耗在事业上，甚至一辈子，讲述了Google创始人的例子，他来不及停下来喘口气，每天都有麻烦事困扰谷歌帝国；创立成功的公司和生孩子有点像，一点按下开始，你的生活彻底变了
  • To大学生：如果你是我的孩子，我会为你选择一条路：Do not start a startup in college.做个学生不创业；20岁不是创业的黄金年代，试着做你认为有趣的事
  • 创业真的很难，而且你无法分辨；判断一个人是否聪明很简单，但预测创业者会有多坚强、野心勃勃很难
  • 如果你想今后某天创业，你现在大学该做什么呢？寻找创意，不要刻意去想创业创意（可能会是既不怎么好，却又可行）让他无意中出现[1.学习重要知识，2.解决感兴趣的问题3.与自己喜欢和尊敬的人共事]，不断提出并解决问题，站在科技的最前沿，这样才能够使别人认为天方夜谭的事对你来说是可实现的事 If you have genuine intellectual curiosity,that’s what you’ll naturally tend to do,if you just follow your own inclinations. 谷歌创始人之所以能成功因为他对搜索技术感兴趣，而不是别有用心出于创业的角度，最好的，开始创业只是为了满足好奇心；寻找合伙人

自由提问·

没有技术背景的创始人，如何在创业公司中有效地做出贡献？–销售、公司事物、打杂

想创业的人去商学院有用吗，什么用？–几乎没有，商学院教会大家管理的方法，为大公司提供高管，而创业初期在于产品研发（今天看其他视频引流、销售很重要，也可能自然而然，产品不好，怎么也卖不出），创业的方法是创业过程中逐步积累的。

那么作为创始人如何管理最初的两三个员工呢？ --理想情况时，在雇佣员工前，你已经成功了；一段时间内你孤军奋战，开始招的几个人，可以说是创始人，志同道合，不需要管理，像是战友一样，你需要能够自我激励的队友。

现在的经济算是泡沫期吗？ --价格高和泡沫是有区别的，泡沫是价高的特例，人们明知产品很烂，价格过高，却还希望以更高价格转手，估值高不意味着泡沫，因为产品的价格本就是正弦式的

有些是创办多个小公司，看这些产品中那个受欢迎 IDEO LAB TWITTER？ --twitter本是个小项目，但这种方式不合适，因为这是在烧你们的钱

你有什么机制让工作和生活更有效率？ --设置截至日期（这个对自己没用），逼着自己做不感兴趣的事；不由自主地写博客，或者不由自主地做感兴趣的事

把小项目变成公司，什么时候是合适的时机？ --到时候自然就知道了，当这个项目开始占据你的绝大部分生活时

发展的好与差，中间有灰色地带，如何分配时间及资源，如何平衡？ --《Do things that don’t scale》(规模)，写了篇文章，可以去读

什么方法可以确定哪些是重要知识？ --我也不知道；判断你是否对有意思的事敏感，就是你无法忍受无聊的事情

由于通过个人的认知和喜好可能造成单一文化，如何看待因此产生的盲点？ --雇自己喜欢和认识的人的好处远大于因此产生的单一文化的问题，由经验来看，所有最成功的创业公司，在初期招募的都是大学朋友。

写了2000多字，不行了，下次得类似思维导图的总结，这样抄字幕花费时间太多，自己把握重点。

02创业四要素·

  • IDEA创意
  • PRODUCT产品
  • TEAM团队
  • EXECUTION执行力

我的主意很多 ，但是不会搞产品，拉团队，去执行，所以我是梦想家

前面的你真有这本事就适合做策划和产品理念开发这块，也是不错的了——弹幕

当然还有运气

为了创业而创业是不行的，致富有很多种方式

创意的概念很广，包括之后市场规模、增长潜力、公司的扩展策略和防卫策略

团队必须一个明确而重要的使命

很多学生以为创业两三年就行了，但事实上，这需要十年

使命意识还有一个好处就是：非公司的员工也会愿意为你提供帮助

每个人都想让自己的创意发展成行业的垄断企业，但这很难一蹴而就；先从特定的小市场入手

除了吃饭睡觉锻炼以外，最重要的就是开发、完善产品、与客户沟通（至于一些招聘、公关等等，当你做出了成功的产品，很多其他问题会迎刃而解）

  • Build something users love
  • Talk to users

与其做到中等让大多数人like，不如让少数人love

很少有新公司是因为竞争而倒闭的，而是因为大多数公司把时间花在了无用的地方（当然说的还是创意、门槛性的创业）

简单–对小细节的执着和热情

对于企业家来说，不仅有对自己失败的恐惧，还因为害怕辜负追随你的众多员工；他们在黄金岁月，为你打工，你要为他们的机会成本负责

HAHA,其实也可以加入一个大公司做经理，你也可以做你自己想做的创意，而且有了基础设施的保障

“People have this vision of being the CEO of a company they started and being on top of the pyramid…What it’s really like: everyone else is your boss - all of your employees, customers, partners, users, media are your boss. I’ve never had more bosses and needed to account for more people today. The life of most CEOs is reporting to everyone else… if you want to exercise power and authority over people, join the military or go into politics. Don’t be an entrepreneur.” -Phil Libin, CEO of Evernote

为什么要创业，为什么一定是这个idea？——因为 YOU CAN’T NOT DO IT.

推荐：ZERO TO ONE (CS138A)【书的评价一般，作者厉害】

前半集虽然是OPEN AI的老板sam OpenAI创始人、董事长，阿尔特曼是一个怎样的人？ - 知乎 (zhihu.com) 但确实听着比较枯燥，而且和第一集的内容其实差不多

03看看基础财务法·

这集看是否有趣吧

看了一下所有的标题，感觉都比较空/水，希望能多讲点有趣故事；硬核的知识应该是没啥，激发想法

讲了由于公司在不同州的建立导致的融资时产生的法律经济问题。

好点子很重要，但不值得付那么多钱；股权公平分配

公司税务、股票购买问题；期权，股权授予 ；accredited investors可信（靠谱）的投资者;募集资金；股权稀释；按比例投票权；工资员工法律，避免被罚款

最好的炒人的方法：第一，要快，不要让一个坏的员工一直在公司晃荡，把艰难的谈话推迟很容易，但坏处很大，如果坏的员工一直在，那么好的员工也会走掉；沟通有效，不要想当然（Don’t rationalize）不要找借口，不要在炒人上模棱两可，把话说清楚，不要道歉

会计（记账+CPA税务报表 推荐人/专业公司） hippa

虽然只有一集，但其中的内容真的需要找些国内的课程补充

04 聆听客户改错误·

确实，自己之前当项目组长，很多时间都花在了和组员沟通上

本节课教你让客户由无到多的方法

呜，这都是14年的视频了吗

一句话描述清楚问题本身，和我有什么联系？别人有类似困扰吗

如果你想从事餐饮行业，你应该从服务员开始

但是你若不把所有的信息都看一遍，在脑海中有印象的话，你是不会发现这是有用的信息的

当你成为行业的专家时，别人才不会质疑你推出的新产品

我见过有些人，约客户见面时，就好像在实验室做实验，审犯人一样，你不断质问他，为什么这么做；你要让客户觉得你们在愉快地谈话

对于陌生人，如果他们花了钱，买了你的产品，却觉得这钱花的冤枉，他们肯定会坦白告诉你的；产品反馈

暂时的不完美比永久的停滞要好

同期群分析：剖析真实的用户行为和用户价值 | 人人都是产品经理 (woshipm.com)

呵呵，产品经理像是受限制的、低层次的创业者

是的，产品经理和创业者有很多共同点。首先，他们都需要对市场和客户需求有深入的了解，以便能够开发出适合市场和客户的产品。其次，他们都需要有一定的商业敏感度和判断力，以便确定产品的商业模式和盈利方式。此外，产品经理和创业者都需要与各种团队合作，包括设计师、开发人员、销售人员等，以确保产品的开发和推广顺利进行。他们还需要具备良好的沟通和领导能力，以便能够有效地与团队成员沟通和协调工作。最后，产品经理和创业者都需要具备创新精神和敏锐的市场洞察力，以便能够不断地改进产品和服务，以满足客户的需求并保持竞争优势。

虽然产品经理和创业者有许多共同点，但是他们之间还是存在一些明显的区别。首先，产品经理通常在一个已经成立的公司中工作，负责为公司开发和推广产品。他们的主要目标是确保产品能够满足市场需求，并且能够实现公司的商业目标。相比之下，创业者则是创立一个新公司，并且需要从零开始构建一个产品和服务。创业者需要面对更多的不确定性和风险，需要花费更多的精力来寻找市场机会和融资。其次，产品经理通常会在一个团队中与其他职能部门合作，比如设计师、开发人员、营销人员等等。他们的主要任务是确保产品能够按时、按质量要求完成，并且能够成功地推向市场。相比之下，创业者需要在初期自己或者与少数几个人合作，从事多种任务，包括产品开发、市场开拓、融资等等。在创业初期，创业者需要承担更多的责任和风险。最后，虽然两者都需要具备商业敏感度和判断力，但是在实际操作中，产品经理更多地需要关注产品的细节和功能，而创业者则更需要关注商业模式和产品的市场接受度。因为创业者需要确保他们的产品能够在市场上获得足够的用户和收入，以维持公司的发展。

如果你想要购买客户，应当考虑回报期；保证有高的/合适的用户留存率

一个产品的成功与否不在于下载量多少，而在于如何留住即将流失的用户以及如何召回已经流失的用户。

想让别人转换产品选择你的，有两三个明显的优势

05 垄断野心不可无·

只有两种：要么垄断，要么完全自由竞争市场

不同行业的利润率不同，不能只看体量

一定要先从小市场开始，占据市场份额，做独一无二的，而不是去大市场感受竞争的洗礼

你要在关键的地方比第二名好出一个数量级，你的创新需要动作迅速到别人赶不上

创新技术、资源整合和垂直领域

当你和其他人的客观差异很小时，就必须通过残酷的竞争来维持你的优势

不要拘泥于竞争，当然竞争是有好处的，促进进步，但应当发掘创造真正有价值的

阿斯伯格综合征

06 莫要轻视小市场·

做小规模生意的另一优势是可以让你成为行业内的专家

第一个手机外卖那个好无聊，描述的确实像是抓到需求、误打误撞

  • Finding your first users
  • Turning those users into champions
  • Finding product/maket fit

小规模市场：规模小、不可持续

两位都讲述了和客户交流的重要性（交流也就是客服或者销售和产品是互相促进的；也是创业者需要身兼两职的原因）

你能想到的别人也能想到，所以你的需求可能也是别人的需求；但是如果你不是创始人，你还会对故事和产品感兴趣吗

礼尚往来

07 企业文化乃灵魂·

The values have to support your mission.

呵呵，稻盛和夫

moat 护城河

后面这个旅馆（住别人家）+房屋拍照，讲的挺好的

08 融资问题一扫光·

我会问自己几个问题：这个人是领导，他是否正直、痴迷于自己的产品，掌控局面，沟通

有人认为融资是证明成功的一步，但实际上

商谈要点文字记录